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Lo que te cuento aquí, son los casos , técnicas, mis experiencias reales y para que no cometas errores, te explicaremos cómo vender más en mi negocio, en tú negocio sin usar mentiras. Lo primero que hay que tener en cuenta es que la clave del vendedor es convencer al cliente con argumentos, sin forzarlo …
Seguir leyendo «Cómo vender más en mi negocio sin usar mentiras»
Existe un tipo de costes que, a causa de errores internos, no están individualizado. Estos costes se denominan de no calidad, y hacen que el capital descienda y los clientes resulten insatisfechos. Estos costes son los generados por los productos que han sido fabricados pero no servidos al haber sido observado un error por parte …
Seguir leyendo «Dudas de finanzas: ¿qué son los costes de no calidad?»
Alcanzar tu punto muerto debe de ser uno de los objetivos financieros y de gestión más importantes de tu negocio. Porque si ni siquiera cubres los gastos de tu negocio seguro que tendrás problemas de tesorería, y acabarás cerrando al no generar suficientes ventas para alcanzar tu punto muerto. Por eso muchos negocios tienen que reflotarse reduciendo gastos, para así …
Establecer un presupuesto es una de las claves financieras que debe de tener en cuenta cualquier negocio. La mejor rutina es establecer un presupuesto anual para luego compararlo con la realidad mensual, de cara a ajustar las previsiones. Un presupuesto sirve para hacer una previsión de los principales gastos de un negocio, normalmente gastos generales que al ser costes fijos son …
Si ya sabes cómo tener un negocio más rentable, tendrás claro que una cosa es la rentabilidad del negocio y otra la rentabilidad de los propietarios. Y también sabrás que para obtener rentabilidad hace falta hacer más con menos. Sin embargo hay situaciones en las que para tener un negocio más rentable sólo hay que endeudarse. Quizás esto …
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Sino sabes cómo invertir en una empresa, hoy te voy a dar unas claves para que no fracases en el intento. A veces son los propios trabajadores los que se ven obligados a comprar el negocio, en especial cuando la situación financiera impide el pago de sus salarios. Llegando a solicitar préstamos bancarios además de capitalizar …
Los clientes actuales son mucho más que la fuente de ingresos de la empresa, presente y futura. Ellos también son embajadores de la marca. Pero si quieres conseguir más ventas tus clientes actuales son la base sobre la que te debes apoyar. Muchas veces nos concentramos en conseguir nuevos clientes y olvidamos que podemos crecer gracias a los clientes …
Seguir leyendo «Cómo generar más ventas a través de los clientes actuales»
Aumentar las ventas fidelizando al cliente es uno de los sueños de cualquier empresa. Sin embargo no es algo fácil de lograrlo, porque pocas acciones de marketing sirven para cumplir ese objetivo. Muchas veces las empresas gastan mucho dinero en publicidad y los clientes no lo toman como algo fiable y creíble. Prefieren los hechos a las palabras, y es …
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¿Sabías que el neuromarketing te puede ayudar a vender más?. No hace falta ser una empresa internacional para aplicar estrategias de venta eficaces basadas en cómo funciona el cerebro humano. Cualquier negocio por pequeño que sea puede aplicar unos trucos de neuromarketing con la inversión mínima: un poco de tiempo y algo de imaginación. El neuromarketing es relativamente nuevo, …
El área financiera suele ser el talón de Aquiles de muchos negocios, al no disponer de grandes recursos financieros y ver cortado su acceso a la financiación como consecuencia de la crisis. El área financiera suele ser llevado por el propio emprendedor o como mucho por un asesor externo que básicamente lleva la contabilidad y los impuestos. Pero no por …
Seguir leyendo «Emprendedor, ¡pon a prueba tu área financiera!»