Asistir a programas de apoyo a la internacionalización en España es una manera para extender tus puntos de venta y captar clientes nuevos para tu empresa.
Las licitaciones, es decir, la participación en concursos internacionales (públicos y privados) para la realizar proyectos fuera de tu país, son formas en pleno aumento que disponen además con ayudas de apoyo financiero y de asesoramiento por distintas instituciones y asociaciones en nuestro país. Un ejemplo de ello son las licitaciones internacionales que convoca ICEX mediante el ‘Programa de participación en licitaciones internacionales’.
En lo que respecta a las industrias con más posibilidades de concursos internacionales como estrategia de entrada a mercados internacionales resaltan sobre todo los relacionados a ingeniería, consultoría y contratistas que están ligados con medios de transporte (sobre todo portuarios y ferroviarios), las energías renovables y las tecnologías de la información.
Aunque hay muchos tipos de licitaciones internacionales y la mayoría de estos concursos internacionales se celebran por todo el mundo, los más importantes se encuentran en los países emergentes de América latina, Asia y el norte de África.
Los expertos sostienen que en Europa participar y ganar licitaciones internacionales abiertas puede resultar mucho más sencillo debido a que es un mercado más conocido y culturalmente parecido a España.
Hay muchas fases del proceso de licitaciones internacionales por eso lo fundamental para salir victorioso en un concurso internacional es tener mucha paciencia porque es un procedimiento muy extenso que empieza con un exhaustivo trabajo de estudio sobre las necesidades del país de las empresas que sacan a concurso un proyecto.
Quién puede participar en licitaciones internacionales
Exceptuando casos concretos de requisitos para licitaciones internacionales, cualquier empresa puede participar en un concurso en el exterior.
Aparte de la documentación concreta que tiene cada concurso, para participar en un proyecto internacional es prácticamente indispensable disponer de alguna garantía de licitación, de anticipo o de buen fin, que den fe de que se va a cumplir con lo pedido. Las entidades que suelen emitir estas acreditaciones son los bancos y las sociedades de garantía recíproca.
Buscador de licitaciones internacionales
Si quieres saber dónde encontrar convocatorias de licitaciones internacionales sin duda Internet es la mejor forma de buscar pero puede ser un proceso lento y complejo. Por eso es mejor recurrir al buscador de licitaciones internacionales del ICEX y otras entidades como las Cámaras de Comercio en España. También puedes acudir a organizaciones de promoción autonómicos, que tienen partes específicas donde se proporciona información y asesoría en las gestiones.