Qué es el modelo canvas para el diseño de negocios

El modelo Canvas sigue siendo un gran desconocido entre la mayoría de emprendedores, a pesar de ser una herramienta clave para el diseño de planes de negocio. Pues bien, según la Wikipedia el modelo Canvas es una plantilla de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos negocios o documentar los ya existentes. Aunque realmente no …

Por qué vender con PNL no funciona en las ventas modernas

Hoy te explicaré por qué vender con PNL no funciona en las ventas actuales, lo primero de todo es el significado de la PNL. ¿Qué es la PNL? La PNL busca conseguir una relación entre el cerebro y el lenguaje tanto verbal como no verbal.  De ahí que muchos vendedores la usen, por eso la …

Dudas de finanzas: ¿qué son los costes de no calidad?

Existe un tipo de costes que, a causa de errores internos, no están individualizado. Estos costes se denominan de no calidad, y hacen que el capital descienda y los clientes resulten insatisfechos. Estos costes son los generados por los productos que han sido fabricados pero no servidos al haber sido observado un error por parte …

5 consejos para alcanzar tu punto muerto

Alcanzar tu punto muerto debe de ser uno de los objetivos financieros y de gestión más importantes de tu negocio. Porque si ni siquiera cubres los gastos de tu negocio seguro que tendrás problemas de tesorería, y acabarás cerrando al no generar suficientes ventas para alcanzar tu punto muerto. Por eso muchos negocios tienen que reflotarse reduciendo gastos, para así …

5 consejos al elaborar un presupuesto 

Establecer un presupuesto es una de las claves financieras que debe de tener en cuenta cualquier negocio. La mejor rutina es establecer un presupuesto anual para luego compararlo con la realidad mensual, de cara a ajustar las previsiones. Un presupuesto sirve para hacer una previsión de los principales gastos de un negocio, normalmente gastos generales que al ser costes fijos son …

¿Puedo tener un negocio más rentable endeudándome?

Si ya sabes cómo tener un negocio más rentable, tendrás claro que una cosa es la rentabilidad del negocio y otra la  rentabilidad de los propietarios. Y también sabrás que para obtener rentabilidad hace falta hacer más con menos. Sin embargo hay situaciones en las que para tener un negocio más rentable sólo hay que endeudarse. Quizás esto …

Cómo generar más ventas a través de los clientes actuales

Los clientes actuales son mucho más que la fuente de ingresos de la empresa, presente y futura. Ellos también son embajadores de la marca. Pero si quieres conseguir más ventas tus clientes actuales son la base sobre la que te debes apoyar. Muchas veces nos concentramos en conseguir nuevos clientes y olvidamos que podemos crecer gracias a los clientes …

Dudas de finanzas: ¿cómo calcular el coste de un producto?

Calcular el coste de un producto es algo fundamental para las empresas industriales que fabrican. No es lo mismo tener materiales para la venta sin transformación, que para incorporar al proceso productivo. Porque en el primer caso el cálculo se limitará a conocer el coste de adquisición, básicamente sumar al precio de compra los gastos vinculados como transportes, y el coste de almacenamiento derivado de la …

Dudas de finanzas: ¿cómo calcular tu precio hora? 

Si no sabes cómo calcular tu precio hora puede ser que termines cerrando tu negocio. Porque sin que te de cuenta verás que no llegas a cubrir los gastos a pesar de estar todo el día trabajando. O en el peor de los casos saldrás al mercado con un precio hora que no será competitivo y nadie te llamará. …

¿Cómo dejar de perder dinero con el marketing?

No perder dinero con el marketing es hoy en día el objetivo de cualquier empresa, sin embargo muy pocas lo consiguen. El motivo es múltiple: errores clásicos del marketing, pensar que Internet es el fin y no el medio, etc. Las nuevas tecnologías no han hecho más que complicar aún más la vida a las pequeñas empresas, que ya …