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Vamos a hablar sobre las cualidades de un buen comercial , la primera característica para ser un buen comercial, no es la más importante, es caer bien. El hacer bien es una habilidad importante ya que es el perfil de un comercial que se muestra, implica ser amable pero también respetuoso o respetuoso. Cualidades para …
Seguir leyendo «Cómo ser buen vendedor: características y cualidades para ser mejor comercial»
Hoy de lo que quiero hablarte es de las fases del proceso de venta, pero de cara a vender en una tienda. ¿Cómo vender en una tienda de ropa ? Lo primero de todo, en una tienda, en un establecimiento comercial, en un comercio, es fundamental sonreír y saludar. Hay una frase que dice que …
Seguir leyendo «Fases del proceso de ventas: cómo vender en una tienda»
Hoy te explicaré por qué vender con PNL no funciona en las ventas actuales, lo primero de todo es el significado de la PNL. ¿Qué es la PNL? La PNL busca conseguir una relación entre el cerebro y el lenguaje tanto verbal como no verbal. De ahí que muchos vendedores la usen, por eso la …
Seguir leyendo «Por qué vender con PNL no funciona en las ventas modernas»
Existe un tipo de costes que, a causa de errores internos, no están individualizado. Estos costes se denominan de no calidad, y hacen que el capital descienda y los clientes resulten insatisfechos. Estos costes son los generados por los productos que han sido fabricados pero no servidos al haber sido observado un error por parte …
Seguir leyendo «Dudas de finanzas: ¿qué son los costes de no calidad?»
Alcanzar tu punto muerto debe de ser uno de los objetivos financieros y de gestión más importantes de tu negocio. Porque si ni siquiera cubres los gastos de tu negocio seguro que tendrás problemas de tesorería, y acabarás cerrando al no generar suficientes ventas para alcanzar tu punto muerto. Por eso muchos negocios tienen que reflotarse reduciendo gastos, para así …
Establecer un presupuesto es una de las claves financieras que debe de tener en cuenta cualquier negocio. La mejor rutina es establecer un presupuesto anual para luego compararlo con la realidad mensual, de cara a ajustar las previsiones. Un presupuesto sirve para hacer una previsión de los principales gastos de un negocio, normalmente gastos generales que al ser costes fijos son …
Si ya sabes cómo tener un negocio más rentable, tendrás claro que una cosa es la rentabilidad del negocio y otra la rentabilidad de los propietarios. Y también sabrás que para obtener rentabilidad hace falta hacer más con menos. Sin embargo hay situaciones en las que para tener un negocio más rentable sólo hay que endeudarse. Quizás esto …
Seguir leyendo «¿Puedo tener un negocio más rentable endeudándome?»
Sino sabes cómo invertir en una empresa, hoy te voy a dar unas claves para que no fracases en el intento. A veces son los propios trabajadores los que se ven obligados a comprar el negocio, en especial cuando la situación financiera impide el pago de sus salarios. Llegando a solicitar préstamos bancarios además de capitalizar …
El área financiera suele ser el talón de Aquiles de muchos negocios, al no disponer de grandes recursos financieros y ver cortado su acceso a la financiación como consecuencia de la crisis. El área financiera suele ser llevado por el propio emprendedor o como mucho por un asesor externo que básicamente lleva la contabilidad y los impuestos. Pero no por …
Seguir leyendo «Emprendedor, ¡pon a prueba tu área financiera!»
¿Sabes de qué dependen los beneficios de tu empresa?, piénsalo bien porque es la clave de todo negocio. Si tus ingresos no superan los gastos a corto plazo puedes sobrevivir, pero a largo plazo estás muerto. La clave de los beneficios la da el control de gastos, pero siempre y cuando tengas un nivel mínimo de ventas. …
Seguir leyendo «La clave de la que dependen nuestros beneficios»
