Servicios de comercio exterior de la Junta de Castilla y León

ADE Internacional EXCAL

ADE Internacional EXCAL, vinculada a la Consejería de Economía y Empleo de la Junta de Castilla y León, tiene como objetivo ayudar en el acceso de las empresas de la región a los mercados extranjeros y promover su desarrollo mediante el crecimiento de sus negocios Internacionales.

Para ello, ADE Internacional EXCAL ofrece una extensa gama de servicios y pone a disposición de las empresas de Castilla y León profesionales para llevar a cabo sus proyectos internacionales. Dispone de una red de Oficinas y Promotores de Comercio Exterior en más de 15 países.

Puedes encontrar información sobre los servicios ADE de EXCAL Internacional en:

www.excal.es

excal@excal.es

983 293 966

¿Cómo comenzar a exportar?

Analiza el potencial exportador de tu empresa y elabora un plan de iniciación

El Programa Más Mercados, Más Clientes da apoyo integral a las pymes sin experiencia exportadora para ayudarlas a dar sus primeros pasos internacionales con éxito.

  • Análisis y evaluación del potencial de la empresa por parte de los técnicos.
  • Análisis de las acciones para iniciar el proceso y los mercados objetivo.
  • Desarrollar un plan estratégico personalizado.

¿Cómo impulsar las exportaciones?

Identifica potenciales clientes

Mediante el Programa de Búsqueda de Importadores, promotores extranjeros localizan clientes potenciales para tu empresa.

Según la información proporcionada por la empresa, el servicio ofrece la posibilidad de obtener pedidos y aumentar el número de ventas, rotaciones y clientes.

Promociona tu empresa

ADE Internacional EXCAL organiza promociones para que las empresas accedan a mercados extranjeros y que paulatinamente aumenten y diversifiquen su cuota de mercado:

  • Participación en exposiciones internacionales.
  • Misiones comerciales a mercados extranjeros.
  • Misiones inversas de prescriptores o compradores de opinión internacional a Castilla León para nuestras ofertas para el exterior.
  • Presentaciones y exposiciones de productos.
  • Jornadas técnicas.
  • Promociones en el punto de venta.

www.excal.es/es/agenda

Amplía la red de distribución

El Programa de Apoyo a Redes de Distribución se desarrolla en cooperación directa con distribuidores e importadores de empresas de la región.

Se trata del desarrollo de un plan de actividades comerciales adaptado al mercado en el que ya se encuentra la empresa, orientado a incrementar sus ventas, fortalecer la relación de la empresa con sus importadores y/o distribuidores y proveer el producto al consumidor final.

Apóyate en las nuevas tecnologías

El Programa de Promoción Digital facilita la implementación de estrategias de promoción y marketing mediante las nuevas tecnologías y redes sociales. Esto incluye:

  • Analizar la página web de la empresa y los requisitos necesarios para la promoción, comunicación y venta de productos en mercados extranjeros.
  • Directorio sectorial enfocado a mercados exteriores en:
  • Directorio de la industria centrado en mercados extranjeros: www.qualityofspain.com
  • Posicionamiento en buscadores internacionales.
  • Apoyo en las operaciones de posicionamiento en buscadores mediante las redes sociales.
  • Misiones inversas virtuales, en las que un técnico de promoción de la Red Exterior de EXCAL que se encuentra en el destino visita a los importadores y establece videoconferencias con ellos.
  • Existe una «Feria Virtual» para las industrias que pueden ingresar a ciertos mercados.
  • Seminarios de marketing online para investigar casos concretos y aprender de experiencias exitosas.

Utiliza plataformas comercializadoras

El Programa de Apoyo a la Plataforma Comercializadoras está enfocado a empresas con cartera de clientes en el extranjero, lideradas por profesionales de reconocido prestigio, que promocionan y comercializan los productos y/o servicios de la compañía en Castilla y León. Proporciona:

  • Reducción de los costes de gestión, promoción y marketing.
  • Internacionalizar productos de empresas que no están listos para el proceso de internacionalización.
  • Centrarse en mercados e industrias con intereses mutuos.

Participa en licitaciones internacionales

El Programa de Estrategia Comercial con Organismos Multilaterales contribuye a las empresas a salir al exterior participando activamente en licitaciones internacionales financiadas por instituciones financieras multilaterales. Ofrece:

  • Mediante la base de datos Assortis obtener información en línea.
  • Capacitación profesional en gestión de proyectos y presentación de propuestas.
  • Preparar y difundir documentos.
  • Visitas a las oficinas de organizaciones multilaterales.
  • Misiones multilaterales para conectar con socios locales potenciales en los países de destino.
  • Participar activamente en el campo de la Cooperación Internacional y formar parte del consorcio licitador de empresas.
  • El Programa de expertos individuales brinda a especialistas que deseen dar servicios de consultoría en el escenario internacional enseñando capacitación a diversas organizaciones.

Y además…

  • Con el fin de promover la internacionalización de las empresas castellanoleonesas, se difunden propuestas de proyectos de colaboración empresarial de interés para las empresas de la región en diferentes convocatorias válidas. Como organismo intermediario, ADE Internacional EXCAL asiste a estos proyectos, donde las empresas de la región son las beneficiadas.
  • ADE Internacional EXCAL facilita la creación de plataformas y redes para fortalecer las relaciones entre comerciantes. Para ello, respalda la firma de acuerdos de intenciones, convenios y convenios de colaboración, además de la creación de diferentes asociaciones empresariales que establecen relaciones con Castilla y León en el extranjero.

www.acyle.org

¿Cómo implantarse en el exterior?

Para optimizar la inversión

Mediante el Programa de Apoyo a los Planes de Crecimiento en el Exterior, que apoya a las empresas tanto antes de la inversión como en la búsqueda de financiación y servicios de apoyo personalizado a la financiación tanto en origen como en destino, durante todo el proceso:

  • Coaching personalizado para cada  proyecto.
  • Aconseja en las diferentes etapas de implementación mediante el Programa IPE-Impulso Presencia Exterior.
  • Asistencia del proyecto en destino mediante la Red Exterior de Castilla y León y redes internacionales.

Sobre mercados exteriores

Una red internacional de Oficinas y Promotores de Comercio Exterior, con oficinas en más de 15 países estratégicos, brinda:

  • Orientación de mercados.
  • Convocación de diferentes misiones inversas de compradores.
  • Preparación de una agenda de negocios. 
  • Programa de Gestión de Cartera de Clientes, que asiste a las empresas a abordar problemas específicos que pueden encontrar con clientes del exterior.
  • Detectar oportunidades de negocio.
  • Ayuda y acompañamiento a la empresa en destino.
  • Ayuda en promociones.

Para proyectos internacionales de innovación

ADE Internacional EXCAL asesora en la participación en programas de I+D+I internacionales, europeos y bilaterales:

  • Detección de agrupaciones internacionales.
  • Actos de información enfocados en programas I+D+I internacionales y europeos.
  • Actos de aprendizaje mediante el Programa Piloto de Gestores de I+D+I.

Y además…

  • El Programa de Asesoramiento en Vigilancia Tecnológica involucra a los agentes de ADE Internacional EXCAL en diferentes áreas de cooperación internacional en I+D+I.

Para identificar nuevos mercados

El Programa de Nuevos Mercados consiste en un grupo de países que su aporte al crecimiento internacional será considerable en los próximos diez años: Centroamérica, Brasil-Argentina, Perú-Colombia-Chile, Oriente Medio, India, China, Rusia y Norte de África (Marruecos). Incluye:

  • Identificación de industrias adecuadas para obtener inversiones y exportaciones de la región.
  • Identificación de grandes empresas e industrias de los mercados incipientes con la capacidad de poder invertir en sectores de interés para los castellanoleoneses.

¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?

Para formar futuros profesionales

Los programas de aprendizaje y empleabilidad dotan a las empresas expertos en comercio extranjero, para que gestionen desde el origen hasta el destino de sus proyectos de internacionalización.

Cien expertos en comercio exterior llevarán a cabo el Máster Internacional en Promoción del Comercio Exterior. Después, les ayudarán en su inclusión en los departamentos de exportación de las empresas castellanoleonesas, tanto en origen como en destino, contribuyendo hasta el 100% del sueldo del iniciador durante mínimo seis meses.

Para actualizar conocimientos

ADE Internacional EXCAL prepara conferencias y eventos técnicos de aprendizaje en aspectos concretos, como: logística, transporte, comercio en línea,  publicidad digital, riesgo de cobro, etc.

www.masterexcal.es

¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en Castilla y León?

Gestión integrada de proyectos de inversión

Los proyectos se llevan a cabo de manera individual cuando el que se prepara la inversión, hasta su aplicación definitiva en la región.

Programa de Empresas Tractoras

Este programa tiene como objetivo crear una plataforma en la que la Junta de Castilla y León  las empresas de la región puedan cooperar entre sí, dando especial interés a:

  • Propuestas para inversión en la empresa tractora.
  • Soporte a empresas innovadoras para impulsar su actividad entre las empresas que son parte de la cadena de valor de la empresa.
  • Propuestas de inversión de empresas vinculadas a la empresa tractora.
  • Detección de posibilidad de inversión.
  • Plan de empresas internacionales con recursos en el exterior, mediante la ayuda específica de las plantas filiales que se encuentran en Castilla y León.

www.investincastillayleon.com

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