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Lo primero que hay que tener claro, es que hay diferentes tipos de clientes, el público objetivo, potencial, eventual y habitual y hay que saber cómo tratar a los diferentes tipos de clientes. El público objetivo es un concepto más de marketing que de ventas, pero es importante conocerlo, el potencial cliente es aquel que …
Seguir leyendo «Cómo vender a diferentes tipos de clientes y cómo tratarlos»
Si quieres aprender a captar clientes, si quieres vender a clientes actuales, aquí te vamos a dar unos consejos prácticos y reales. Si eres emprendedor, comercial, jefe de ventas te van a venir mejor estos consejos . ¿Cómo atraer a mis clientes? La gente actualmente no compra porque tú le des un speech o un …
Seguir leyendo «Busco clientes: cómo vender más a clientes actuales y nuevos»
Te vamos a contar la práctica real y nada de cosas que se queden en la superficie, vamos a las técnicas y a las claves para poder conseguir miles o cientos de miles o millones de euros o de dólares. Vamos a comentar un ejemplo, un caso, para que podamos ver hasta qué punto puede …
Seguir leyendo «Cómo liderar un equipo de trabajo comercial»
Si tienes claro que el teléfono es tú mejor herramienta, te vamos a explicar cómo aplicamos lo que es la venta por teléfono, y cómo puedes vender en teléfono, gracias a aplicar el método AIDA.El método AIDA, supongo que ya lo sabes, consiste en captar la atención, despertar el interés, generar deseo y provocar la …
Seguir leyendo «Cómo vender más y mejor por teléfono: ejercicio y ejemplo método AIDA»
Si quieres aprender a vender más y mejor estas en el sitio correcto, hoy vamos a tratar sobre la importancia de hacerse respetar, y de la amabilidad en atención al cliente ,de hecho, cuando hago estas preguntas, se sorprende mucho, la pregunta es , ¿ debes de gritar a un cliente?, piensalo. A priori la …
Te vamos a contar técnicas para que aumenten tus ventas, tanto si trabajas para alguien o como si tienes tus propias empresas. Vamos a hablar sobre las claves de cómo vender rápido y mejor. ¿Cuáles son las claves para vender más? La primera clave es reducir los frenos de la venta, como vendedores tenemos que …
Seguir leyendo «Cómo vender rápido: claves para vender más y mejor»
Si quieres tener mejores técnicas de venta estas en el sitio adecuado, te explico la práctica pura de personas que venden, lo he aplicado a mis propios negocios. Vamos a hablar sobre qué es la venta y los tipos de ventas presencial que existen y podemos aplicar. Vender es el acto de traspasar la propiedad …
Seguir leyendo «Qué es vender definición y más de 7 tipos de ventas»
Te vamos a enseñar como desarrollar un plan comercial, parte muy importante sobretodo de cuando estamos hablando de planes de negocio. Vamos a hablar sobre las habilidades tan importantes que necesita un gerente de ventas. Si quieres ser gerente de ventas tienes que saber fijar y analizar objetivos y es algo que se aprende. Para …
Seguir leyendo «Qué hace el gerente de ventas: elaborar un plan de ventas»
Hoy vamos a tratar un tema que también se cuestionan los vendedores y emprendedores que se trata del tema denominado networking. Los vendedores tienen claro que necesitan ampliar su red de contactos es decir su red de personas que les pueden abrir ciertas puertas y oportunidades de venta ellos lo tienen muy claro pero los …
Seguir leyendo «Cómo hacer networking efectivo en LinkedIn o en un evento»
Hoy te queremos desarrollar una de las ideas acerca de las habilidades y conocimientos que todo emprendedor o empresario debía de tener y una de ellas la más prácticamente importante después de vender o liderar es la negociación. Piensa que la negociación al igual que pasa con la comunicación es algo que va a usar …
Seguir leyendo «Qué debes saber para dominar la negociación: secretos y claves»
