Libro La esencia secreta de las cosas

El libro La Esencia Secreta de las Cosas, del autor novel Arturo Rodríguez – Monsalve, no podría estar de mayor actualidad. Hoy en día abundan los libros sobre política escritos por políticos. Demasiado literatura que parece más propaganda electoral que verdadera novela. Pero lo que no abunda es un libro sobre política y corrupción escrito por una persona que no es político. Porque aunque Arturo Rodríguez – Monsalve fue concejal del Ayuntamiento de Valladolid, su trayectoria profesional se ha centrado en el ámbito empresarial. Quizás porque como dice en su libro, Arturo Rodríguez – Monsalve no es un político profesional. Sino un profesional del mundo de los negocios y de la empresa. No en vano además de ser Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, y Censor de Cuentas por oposición, fue Director General de la Cámara de Comercio de Valladolid.

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La esencia secreta de las cosas es un libro que se lee fácil, pero eso no quiere decir que sea sencillo ni falto de contenido. Sino que utiliza una original forma de encarar temas tan complejos como la corrupción, el poder, la política, y las razones ocultas que llevan al éxito o al fracaso en la vida. Para ello el libro narra las «conversaciones de cafetería» entre sus dos protagonistas, separados por varias décadas de experiencia, que incluyen numerosas anécdotas y frases para hacer entendibles los engranajes que mueven los resortes del mundo de la política y del poder. Un mundo bien conocido de primera mano por Arturo Rodríguez – Monsalve, dada su trayectoria profesional.

«Cuando el poder se alarga en el tiempo las posibilidades de hundirse en el lodazal de la corrupción son mucho mayores.» 

El libro «La esencia secreta de las cosas» está estructurado en dos partes, la primera trata sobre la ética para así poder entrar en la segunda parte relativa a la política. Es precisamente la falta de ética, la que  facilita la entrada de la corrupción en la política. De hecho la corrupción es explicada hasta su último detalle por Arturo Rodríguez – Monsalve, llegando a establecer incluso un decálogo de la corrupción. Sin entrar en sórdidos detalles, el libro insinúa mucho sobre la vida política real, por lo que La Esencia secreta de las cosas hará las delicias del lector perspicaz e informado sobre la actualidad y el mundo de la política.

«Los políticos tienden a patrimonializarlo todo, hasta los discursos que les redactan otros, pues acaban por creerse que son sus verdaderos autores.» 

Todo lo anterior hace que La Esencia secreta de las cosas sea un libro apto para todos los públicos, sea cual sea su edad o trayectoria profesional. De hecho diría que más que un libro de cabecera es un libro de familia. Porque tanto los padres como los hijos pueden sentirse reflejados o aprender de los errores ajenos. Ya que dentro del libro siempre hay algo que resultará familiar al lector, ya sea porque lo ha vivido en primea persona o porque lo ha visto en otros. Y es debido a que el libro, La esencia secreta de las cosas, trata temas y situaciones vividas en primera persona por su autor, Arturo Rodríguez – Monsalve, durante su accidentada trayectoria profesional. Y digo accidentada no por fracasos, sino por los obstáculos a los que ha tenido que enfrentarse y superar el autor. Y precisamente esa experiencia vital es uno de los grandes regalos de este libro, La esencia secreta de las cosas. Porque a pesar de que lo más fácil es quedarse con el retrato del poder, la corrupción, y la política. El libro esconde muchas enseñanzas, que al igual que en la relación de sus dos protagonistas, hará que el lector reflexione y seguramente se transforme.

«Quien se conoce así mismo sabe gobernar su talento.» 

En resumen, La esencia secreta de las cosas es un libro que trata principalmente sobre el poder, la corrupción, y la política. Pero sobre todo trata de la vida y de cómo tener éxito en ella, tanto en general como en un ámbito tan complejo como es el del poder, tanto económico como político. Y para muestra de ello, me quedo con una de las grandes frases que atesora el libro.

«Lo que pasa es que no sabemos lo que nos pasa. Por eso nos pasa lo que nos pasa.» 

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Guía del concurso de acreedores y derecho concursal


El derecho concursal: definición

El derecho concursal es una de las ramas más tradicionales del derecho, por regular las situaciones de crisis de las empresas. El objetivo del derecho concursal es ordenar y regular las situaciones especiales de crisis empresarial. Dado que en esos casos una pluralidad de acreedores concurren a la vez sobre el patrimonio de un único deudor. Hoy en día la ley concursal en España no busca liquidar la empresa y sancionar al empresario, sino sobre todo establecer medidas preventivas para no llegar al cierre y la liquidación del patrimonio empresarial. Con procedimientos concursales ajenos a la quiebra, tal y como estableció la Ley 220-2003 de 9 de julio del 2003. De ahí que el derecho concursal se base en los siguientes principios:

  1. Universalidad y colectividad en cuanto que la situación de concurso afecta a todos los acreedores del deudor.
  2. Igualdad de trato en la medida en se debe de tratar a todos los acreedores igual, a pesar de que algunos pueden tener créditos preferentes al ser acreedores privilegiados.

A pesar de que a veces en la práctica empresarial los procedimientos de concurso se resuelven con acuerdos extrajudiciales, entre el deudor y los acreedores, lo normal es que el derecho concursal sea aplicado por los tribunales de lo mercantil.
Hasta la reforma del 2003 la ley concursal establecía dos tipos de regímenes concursales: el civil y el mercantil, este último estaba dividido:

  • Quiebra: solo existía cuando era declarada por un juez, por lo que había unos presupuestos para que se pudiera declarar. Unos de carácter personal, es decir que el deudor fuera empresario. Otros de carácter objetivo, en cuanto a que se diera una situación de insolvencia. Y otros de carácter formal, puesto que hacía falta un acto judicial solicitado por el deudor (quiebra voluntaria) o por los acreedores (quiebra necesaria). Tras la declaración de la quiebra se retiraba al empresario de la administración, siendo sustituido por los síndicos. Personas encargadas por el juez para administrar la empresa y así poder liquidar el patrimonio de forma ordenada, tras haber delimitado la masa activa (el patrimonio del deudor) y la masa pasiva (obligaciones del deudor). Aunque algunas quiebras podían dar lugar a la firma de un convenio con los acreedores donde se rebaja (quita) y/o refinancia (espera) las deudas. Que en caso de ser cumplido haría que la empresa volviera a la situación de normalidad previa a la quiebra.
  • Suspensión de pagos: era más utilizada al ser más flexible y menos rigurosa que la quiebra, de hecho a nivel de derecho concursal era más moderna. Además este procedimiento concursal facilitaba la continuidad de la empresa a través de la firma de un convenio para aplazar los pagos a los acreedores. Al igual que en la quiebra, hacía falta unos presupuestos para que se pudiera declarar. De carácter personal, también el deudor debe ser empresario. De carácter objetivo la suspensión de pagos se debía a falta de liquidez no de solvencia. Lo que implicaba que el deudor debía de tener más bienes que deudas. Y además existía un presupuesto formal en cuanto a que la suspensión de pagos la solicitaba el deudor pero la tenía que declarar un juez tras verificar lo dicho por el deudor. En la suspensión de pagos existía una figura denominada interventores, es decir expertos independientes que elaboraban un informe sobre la situación del deudor de cara a calificar la suspensión de pagos como suspensión o quiebra. Además ejercían funciones de supervisión al deudor cuando éste no era inhabilitado por el juez. Tras la declaración de suspensión de pagos por parte del juez se procedía a realizar una junta con los acreedores para exponer el convenio de pago que planteaba el deudor, donde podía haber quita, espera, o ambas. El problema de la suspensión de pagos es que en muchos casos derivaba en quiebra porque la situación patrimonial del deudor era de insolvencia, había problemas para constituir la junta de acreedores, no se aprobaba el convenio por diferencias entre los acreedores y el deudor, o no se cumplía con el calendario de pagos fijado por el convenio.

Normalmente la mayoría de las suspensiones de pagos acababan en quiebras porque los deudores solicitan con demasiado retraso el procedimiento, y las deudas eran muy superiores al activo por lo que se procedía a la liquidación del patrimonio.  Mientras que si el activo era mayor que el pasivo, pero existían problemas de liquidez, el procedimiento concursal de la suspensión de pagos trataba de recuperar la empresa de la situación de crisis puntual. En la práctica el aplicar uno u otro procedimiento normalmente se debía a quién tomara la iniciativa. Si lo hacía el propio deudor normalmente solicitaba el procedimiento concursal de suspensión de pagos, mientras que cuando lo hacían los acreedores solían solicitar la quiebra para así asegurar el cobro de sus créditos a través de la liquidación del patrimonio empresarial. De ahí que para evitar el cierre de empresas que podían ser viables tras un acuerdo con los acreedores, se realizó la reforma del derecho concursal a través de la ley 22-20034.

Ley 22-2003 concursal de 9 de julio

El 9 de julio del 2003 se materializó la tan necesaria reforma de la ley concursal hasta ese momento vigente con la publicación de la Ley 22-2003 en el BOE. El principal cambio que se produjo con la nueva ley concursal fue buscar que las empresa pudieran sobrevivir al procedimiento concursal. Porque hasta el 2003 los procedimientos eran muy largos y la mayoría de las empresas que presentaban la suspensión de pagos estaban en clara situación de quiebra, lo que las llevaba a una liquidación segura. Otro de los objetivos de la reforma concursal de 2003 era agrupar los procedimientos concursales existentes hasta la fecha: suspensión de pagos, quiebra, concurso de acreedores, quita y espera. Para así crear un único procedimiento de cara a reducir la duración y honorarios en abogado concursal.

Sin embargo la ley concursal 22-2003 no estuvo exenta de polémica puesto que supuso la creación de juzgados de lo mercantil. Donde debía de haber un juez especializado en derecho mercantil, que se encargue de todo el concurso de acreedores, incluidos aspectos civiles y laborales. Así con la figura del juez único el procedimiento concursal sería más ágil y eficaz, además de evitar cuestiones de competencia.

La novedad más importante que introdujo la Ley de 9 julio del 2003, sin duda fue el convenio de acreedores. Que se habría en caso de que el deudor no solicitara la liquidación de la empresa.



Máster y postgrado de administrador y derecho concursal

El administrador concursal es una figura que introdujo la Ley 22-2003 y que estaría al frente de la administración. Para poder ser administrador concursal se establecía unos requisitos de 10 años de experiencia en profesiones como abogado, auditor de cuentas, economista, o titular mercantil colegiado. No confundir con el mediador concursal que es una nueva figura dentro del derecho concursal, y que es más un negociador en fase extrajudicial. Para ejercer como mediador concursal es recomendable haber realizado el curso correspondiente.

¿Qué es el concurso de acreedores?

La ley concursal de 2003 establecía dos clases de concurso, al eliminarse el que se había venido denominando como fraudulento:

  • El fortuito: no implicará sanción al deudor.
  • El culpable: cuando el deudor haya usado documentos falsos o haya realizado alzamiento de bienes. La ley concursal del 2003 estableció que un concursado culpable supone una serie de sanciones al deudor que van desde la inhabilitación para administrar bienes así como tampoco representar o administrar a cualquier persona en un periodo entre 5 y 20 años. Hasta el pago de las deudas con el patrimonio personal en el caso de los administradores de la sociedad. Pasando por la indemnización a los acreedores.

El concurso de acreedores como procedimiento concursal consta de varios pasos:

  1. Declaración del concurso por un juez mercantil que se basará en una serie de presupuestos:
    • Subjetivos: que el deudor sea persona física o jurídica.
    • Objetivos: que exista una situación de insolvencia, esto es que el deudor no cumpla de forma integra y puntual con las obligaciones exigibles contraídas con sus acreedores. Por ello la declaración puede ser realizada por el deudor de forma incluso preventiva, o por el acreedor siempre y cuando pruebe la situación de insolvencia. Por ejemplo con una demanda judicial que demuestre que ha intentado el cobro de sus créditos; o mediante pruebas admitidas en derecho concursal que justifiquen que el deudor ha dejado de pagar a sus acreedores (en especial Hacienda y Seguridad Social), o que está malvendiendo su patrimonio.
    • Formales: para iniciar el procedimiento de concurso de acreedores tiene que haber una petición de declaración de concurso. Que puede ser voluntaria si la realiza el propio deudor, o necesaria si la realizan los acreedores.
  2. Desarrollo del concurso de acreedores: una vez que se ha tomado la decisión por parte del juez tendrá que designar a la administración concursal, lo que sería el equivalente a los síndicos en la quiebra o el interventor en la suspensión de pagos. Es decir un órgano técnico que servirá de apoyo para el desarrollo normal y correcto del concurso de acreedores. La administración concursal estará compuesta por tres miembros: un abogado con un mínimo de 5 años de experiencia; un auditor de cuentas, economista, o titulado mercantil con al menos 5 años de experiencia; y un acreedor seleccionado entre todos los del deudor. La administración concursal se encargará principalmente de las siguientes tareas: elaborar un informe sobre la situación del deudor, redactar la lista de acreedores, realizar un inventario de los bienes del deudor, evaluar las diferentes propuestas de viabilidad para superar la crisis empresarial, y establecer un plan de liquidación ordenado del patrimonio en el caso de que el deudor no pueda solventar la situación de concurso de acreedores.
  3. Efectos del concurso de acreedores: una vez que se declara el concurso de acreedores y dependiendo de la calificación del mismo por parte del juez, se derivarán unas consecuencias u otras sobre los acreedores, que se deberán de integrar todos en una masa pasiva para realizar cualquier tipo de acción. También habrá consecuencias sobre los contratos vigentes, que en principio serán mantenidos salvo que exista posibilidad de impagos. Consecuencias sobre determinados actos previos, en especial para eliminar operaciones de compraventa y similar por parte del deudor a familiares y amigos. Y en especial la calificación del concurso tendrá consecuencias para el deudor:
    • Si el concurso de califica como voluntario el deudor mantendrá sus facultades para administrar su patrimonio, estando supervisado y sometido a la administración concursal. Puesto que la actividad de la empresa no se suspende por la situación de concurso, para así aumentar las posibilidades de salir de la situación de crisis que provoco el procedimiento concursal.
    • Si el concurso de califica como necesario el deudor perderá sus facultades para administrar su patrimonio, y será sustituido por la administración concursal. Aunque en el caso de las personas jurídicas, el deudor podrá asistir a las reuniones del consejo de administración.
  4. Resolución del concurso de acreedores: el procedimiento concursal atraviesa por varias fases durante su desarrollo con el objetivo de recuperar la viabilidad:
    • Fase común: es una fase que se produce siempre, puesto que tiene como objetivo conocer la situación del deudor. Para ello la administración concursal realiza un informe para saber la situación real del patrimonio.Es decir cuál es el activo total, bienes y derechos, de cara a afrontar las deudas del pasivo. Lo que da lugar a la determinación de la masa activa y pasiva al ordenar los créditos de los acreedores entre ordinarios, privilegiados (aquellos garantizados con hipotecas y los salarios de los trabajadores), y subordinados. Siendo los privilegiados los que cobrarían primero y los subordinados, al ser multas, los últimos.
    • Fase de convenio: es una fase cuyo objetivo es llegar a un acuerdo con los acreedores, estableciendo una quita (es decir una rebaja de máximo la mitad del crédito) y un aplazamiento de la deuda (de máximo 5 años). Las formas de alcanzar un convenio con los acreedores son: a través de una adhesión adscrita, es decir que el convenio es válido para todos si al menos la mayoría de los créditos votan a favor. O mediante la junta de acreedores donde la masa pasiva discute y vota por mayoría las propuestas de convenio.
    • Fase de liquidación: se produce cuando el deudor no puede cumplir y pagar el convenio, por lo que éste se frustra. En esta fase del procedimiento concursal se harán líquidos los bienes y derechos del deudor mediante la liquidación de la masa activa de forma ordenada para conseguir el máximo valor de mercado conforme a un plan fijado por la administración concursal.

El mediador concursal: requisitos y definición

La mediación concursal es un procedimiento no judicial voluntario y confidencial que tiene como objetivo ayudar a resolver conflictos. Es decir que las partes trabajan con un mediador para resolver una disputa relacionada con la falta de pago de una o varias deudas. Es un procedimiento más flexible y por lo tanto menos costoso que el tradicional concurso de acreedores, un procedimiento judicial mucho más largo y que está atascando los juzgados debido a la crisis económica y financiera.

El mediador concursal es una nueva figura dentro de los procedimientos de concurso de acreedores. Diferenciada de la ya tradicional administración concursal, y que tiene como función ser el mediador entre el deudor y los acreedores de cara obtener un acuerdo extrajudicial. Para ello más que mediador podríamos decir que sus funciones son más de negociador o conciliador entre partes. El mediador concursal se centra en la disputa y en buscar una solución beneficiosa para ambas partes, las cuales intervienen en el proceso de mediación. Para ello tiene que seguir los principios de neutralidad, imparcialidad, voluntariedad, confidencialidad, eficacia, buena fe, y transparencia. Este acuerdo de mediación extrajudicial tiene como objetivo asegurar la viabilidad del deudor para que pueda mantener su actividad profesional o empresarial. Cuando el deudor es persona física sin actividad empresarial, las funciones del mediador concursal pueden ser asumidas por el notario que incoa, es decir que inicia, el expediente concursal. También el Real Decreto Ley 1/2015 establece que las Cámaras de Comercio puedan realizar las funciones de mediador concursal cuando se le haya dirigido la correspondiente solicitud por parte de un deudor persona jurídica o física con actividad empresarial.

Sin embargo la mediación concursal tiene unos problemas puesto que durante la tramitación del procedimiento extrajudicial no hay limitación de las facultades de administración y libre disposición del deudor. Lo que da pie a seguir incurriendo en gastos que incluye conlleven a la liquidación anticipada del patrimonio del deudor. Lo que genera cierta inseguridad a los acreedores. Y más teniendo en cuenta que se suspende la ejecución de los créditos, mediante la notificación a los registros correspondientes (civil y de resoluciones concursales, por ejemplo). Sin embargo los créditos públicos no se suspenden automáticamente sino que es necesario pedir los aplazamientos correspondientes.

En cuanto a la retribución del mediador concursal el Real Decreto Ley 1/2015 de segunda oportunidad, establece que será de un 50% si el deudor es persona física sin actividad empresarial o del 70% si el deudor es empresario (sea persona física o jurídica) de la retribución reconocida de un administrador concursal en la fase común del concurso de acreedores. Estableciéndose un complemento de un 0,25% del activo total, en caso de que el acuerdo extrajudicial sea aprobado.

Fresh start en derecho concursal: deudas de personas físicas y segunda oportunidad

En Estados Unidos el derecho concursal establece la posibilidad del denominado fresh start o segunda oportunidad, que estable que los deudores concursales que cumplan unos requisitos puedan cancelar la totalidad de las deudas tras la liquidación concursal, tanto si se pueden pagar con el patrimonio como si no. Una solución rápida y eficaz al endeudamiento y la insolvencia de particulares. Ofreciendo un plan de pagos para poder dar una segunda oportunidad real que evite la exclusión social. Sin embargo en España la Ley Concursal no se ha preocupado mucho del concurso de acreedores de personas físicas, y por lo tanto en el derecho concursal español no se recoge una fórmula real de que permita que las personas físicas y autónomos puedan librarse de las deudas, discharge en su término anglosajón, y así volver a realizar una actividad económica en el mercado, fresh start en su término anglosajón. Algo que sí que está recogido en otras normas del derecho concursal europeo. A pesar de ello la reciente regulación a través de la Ley de Segunda Oportunidad publicada en el BOE, está muy lejos de ofrecer resultados como los de países de nuestro entorno. Puesto que por ejemplo, los procedimientos acogidos a la segunda oportunidad no superan el centenar a diferencia de otros países vecinos, como Francia donde superan los 400.000 procedimientos.

Carlota Sanz emprendedora de Mar Azul complementos

Ser emprendedor y joven, resulta algo difícil de encontrar en la actualidad, aunque para Carlota Sanz, fue la opción más interesante, ya que una vez que regresó de una estancia en EEUU de dos años, no encontró la oportunidad laboral que tanto ansiaba, acorde con su formación académica y decidió dar ese paso.

Esta vallisoletana, que comenzó a plasmar su idea en el año 2012, cuando lo que en principio era un hobby, empezó a pensar, según iba pasando el tiempo, que su proyecto podía tener éxito y utilizó las Redes Sociales (Instagram, Facebook y Twitter), para ir dándose a conocer, aunque fue un año más tarde cuando tomó la decisión y comenzó su “vida” como autónomo. A partir de este momento decidió dedicar el tiempo a su “pequeña empresa”, como ella comenta, dedicada a la venta online de complementos y accesorios para la mujer, a través de su propia web Mar Azul Complementos.

Durante todo este tiempo, su “pequeño sueño”, se ha hecho realidad, no sin encontrarse con adversidades, que en algunos momentos hacen que puedas tirar la toalla, pero gracias a la constancia, esfuerzo y dedicación, de Carlota, eso no ha sucedido. Tal y como ella misma nos cuenta, en Mar Azul se encarga de todo: Contabilidad, Labores Comerciales, Redes Sociales, Fotógrafa, Servicio de atención al cliente…, pero que hace de buen grado, porque su negocio está creciendo y ese trabajo está teniendo su recompensa, siendo gran parte de su éxito: la diferenciación de sus productos con sus competidores, el precio de lo que ofrece y la atención al cliente.

 Carlota, nos dio 3 consejos para todos aquellos que quieran emprender:

  1. Crear un plan de negocio realista y tener mucha confianza en ti mismo y en tu propuesta sin dejar ese realismo de lado.
  2. Conocer a la competencia y estar alerta, ser muy rápido para que no se te adelanten.
  3. Que no te de miedo invertir en el negocio si crees en él, tanto dinero como tiempo.

 Cabe destacar, durante la entrevista que la realizamos, una gran reflexión que nos hizo Carlota, cuando la preguntamos, qué pensaba con respecto a que el emprendedor nace o se hace, a lo que nos respondió: «Si eres capaz de afrontar los problemas sin hundirte y en seguida buscar soluciones y seguir creyendo en tu proyecto es cuando creo que ahí se demuestra si tienes» genes emprendedores “o no”.

Agradecer a “MarAzul Complementos”, su tiempo, para “contarnos” desde su experiencia, el camino que hay que recorrer cuando esa idea que tienes en la cabeza, la quieres llevar a cabo. Más información sobre MarAzul Complementos en su página web: www.marazulcomplementos.es

Victor Küppers el efecto actitud en TEDxAndorralaVella

Victor küppers el efecto actitud, una palabra que define el comportamiento de cualquier persona, así como la motivación que tiene a la hora de enfrentarse a su día a día. Victor Küppers, en este vídeo, de una de sus ponencias, que se realizó en el TEDx de Andorra la Vella, nos presenta de una manera muy cordial y simpática, el comportamiento y actitud que tienen  las personas, ante distintas situaciones.

Por si no lo sabes TEDx (Tecnología, Entretenimiento y Diseño), es una iniciativa que pretende juntar a pensadores y emprendedores, poniendo en común sus propias experiencias y recursos, intentando potenciar las ideas que tienen en “su cabeza”.

Según la charla de Victor Küppers, para TEDx de Andorra la Vella. Las personas somos como bombillas, “unas van 30.000 Vatios y otras fundidas, transmitimos sensaciones y captamos las sensaciones que transmiten los demás”. En la actualidad la “crisis en la que vivimos está cambiando los comportamientos de las personas, y se puede ver lo que transmiten”.

Victor Küppers, nos enseña una fórmula, en la que analiza cuánto vales como persona: (C+H) x A es decir [(Conocimientos + Habilidades) x Actitud]. A las personas se nos conoce por la forma de ser y por eso eres grande. Cuando estamos desanimados perdemos la forma de ser.

Victor Küppers en dos puntos, nos indica, qué se puede hacer para ir con las pilas cargadas:

  1. Aprender a ser agradecido: “Tú no sabes lo que tienes hasta que lo pierdes”. No valoramos todo lo que tenemos a nuestro alrededor, hay que ser agradecido con lo que tenemos. Seguro que tenemos problemas pero también cosas fantásticas.
  2. Tener ilusiones: Debemos de tenerlas, porque nuestro entorno si está desanimado nos puede afectar, hay que crearse ilusiones. Y para ello hay que recordar que lo mejor de nuestras vidas es “GRATIS”.

«El entorno nos puede hacer cambiar nuestra forma de ser, pero nosotros somos los que decidimos nuestra actitud»

Hay que luchar cada día para ser mejor persona, y sumar los instantes fantásticos que nos ocurren, ya que afrontaremos todos los retos de una manera positiva. Y tener en cuenta que la vida es como una partida de cartas, hay que jugarla con lo que nos ha tocado.

¿Cómo tener éxito en el comercio internacional?

Para muchas empresas afectadas por la coyuntura económica la internacionalización de mercados es una gran opción de crecimiento empresarial. Al estar inmersos en una economía globalizada no debemos hablar sobre el equilibrio entre el mercado nacional y el exterior. Recuerda que las pymes cuando tienen éxito el proceso de internacionalización tradicional, se agradece que esa dimensión retorne al mercado nacional a modo de mayor innovación o nuevas prácticas.

Aparte de las exigencias burocráticas, tratados de comercio al uso o visados, tener éxito en el comercio internacional depende en gran parte de tus habilidades de gestión y liderazgo. Porque una mala gestión puede poner fin a tu expansión del comercio internacional y poner en grave peligro el futuro de tu negocio un error en cualquiera de estos dos pilares. Los profesionales en el sector garantizan que no es tan complicado implantarse en el extranjero como afianzar tu negocio. Para esto es esencial la adaptación en la administración en los inicios y la dureza a la hora de fijar las reglas del juego.

En la internacionalización de empresas es fundamental mantener la identidad corporativa. Pero la adaptabilidad al nuevo entorno es lo que lleva al éxito empresarial. Adaptarse al nuevo entorno es clave en comercio exterior: implica conquistar, no imponer. Al llegar a un destino nuevo, es una gran tentación cambiar la forma de hacer las cosas, pero no es una utopía. Tú debes adaptarte. Por ello, es apropiado que antes de asentarse desplacemos a un equipo y, después de contratar personal más apropiado para el destino, escoger de ese grupo a un experto que sepa liderar y que puedas situar con seguridad al frente de tu filial.

Tanto los empresarios que realizan comercio exterior o negocios internacionales en otros países, necesitan contar con todos los aspectos multiculturales que influyen al liderazgo y gestión en el extranjero.

Frecuentemente el país de destino fija si el liderazgo es controlador, autocrático, co-creador, cooperativo o delegador. Delegar en los países nórdicos por ejemplo es algo que se espera, pero que a la vez es imposible en otros países. En cambio, en ciertos países de América latina es complicado que las personas concreten qué necesitan y, a veces, enviar un ‘mail’ puede llegar a interpretarse como un despido al ser únicamente informativo. Hay empresarios que insisten en que a menudo el liderazgo y el negocio son determinados por la cultura en esa zona.

Las Pymes están de acuerdo que la internacionalización de empresas no es sencillo y hay que tener siempre listo un plan de salida si el negocio no funciona como se había pensado.

Próximo Google campus para emprendedores en Madrid

Google apoyará el emprendimiento en España a través de la creación de un campus en la calle Mazarredo 9, en el centro de Madrid. Dicho espacio, al igual que en otros países, permitirá conectar y desarrollar ideas a los emprendedores, aprender con charlas y talleres, realizar labores de networking a través de los eventos o el contacto con otros emprendedores, disponer de espacios de coworking, y sobre todo desarrollar ideas pudiendo contar con el apoyo de mentores experimentados. El Campus Google en Madrid ubicación Mazarredo 9edificio elegido por Google para su campus, se encuentra en el centro de Madrid, bien comunicado a través de transporte urbano y muy cerca del Palacio Real. Una ubicación con historia junto al río Manzanares, pues su fachada de ladrillo con grandes ventales, que ha visto pasar a varias empresas desde que abrió sus puertas como fábrica de acumuladores de energía eléctrica, siendo la primera de sus características en España.

El hecho de que Google sea una de las star-ups más famosas del mundo, y que como tantas surgiera de un garaje, hace que su sensibilidad por los emprendedores sea mayor. Además Google es una empresa tecnológica cuyo principal activo es el talento humano, por lo que iniciativas de este tipo forman parte de sus valores empresariales.

El campus de Google para apoyar a los emprendedores en España, se abrirá dentro de los seis primeros meses del 2015. Parece que la fecha definitiva será el 22 de junio lo que le convertirá en el el cuarto del mundo tras los aperturados en Seúl, Tel Aviv y Londres. Siendo uno más de la red de espacios que Google ha ido abriendo en los dos últimos años. El de España sería el segundo campus para emprendedores de Europa tras el ubicado en Londres. Y desde el principio contará con sedes de TechHub, una comunidad mundial de emprendedores que facilita el networking a nivel global. Y de la aceleradora Seed Rocket, que ofrece a proyectos tecnológicos en fase inicial una red de mentores, business angels e inversores privados. Con una capacidad de capacidad de inversión anual de 3 millones de euros, la oficina de en Madrid estará dirigida por Iñaki Arrola fundador de Coches.com y socio del fondo Vitamina K.

Aunque Google prevé más aperturas en el viejo continente. Lo que refleja el dinamismo y el potencial del talento humano español. Pero Google se decidió por España por su potencial para crear un ecosistema de start-ups, dado el talento humano, el buen clima para ofrecer calidad de vida, un potente tejido empresarial, y una creciente red de inversores y capital riesgo. Además en los últimos años España está viendo como aumenta el espíritu emprendedor así como la capacidad de innovación de las nuevas empresas. El campus de Google en Madrid también permitirá acoger programas específicos como el de emprendimiento para madres. Lo cual es una novedad dentro de los programas que existen para este colectivo.

Los campus de Google están dirigidos a nivel mundial por Mary Grove, formada en la Universidad de Stanford y con más de 10 años en el puesto. Mientras que el de España estará liderado por Sofía Benjumea cofundadora de Spain Startup y consejera delegada de The South Summit.

Y al estar configurados como una red global permiten que los emprendedores puedan aprovechar el programa de intercambio Campus Exchange. Algo que sin duda favorece el intercambio de ideas y el enriquecimiento personal y profesional de los emprendedores que participan en estos programas patrocinados por la empresa propietaria del famoso buscador Google.

Los pies de barro del gigante Amazon

Amazon es una de las empresas líderes del mundo online. Lo que empezó con una tienda de libros online con una oferta insuperable para cualquier librería, se ha convertido en un centro comercial digital que vende prácticamente de todo. Año tras año Amazon va robando cuota de mercado tanto a comercios online como comercios físicos. Al ampliar su catalogo de productos que comercializa. Pero a pesar de las grandes ventajas competitivas  de Amazon, lo cierto es que es un gigante con los pies de barro. Algo que los pequeños comercios pueden aprovechar.

Amazon tiene unas fuertes ventajas competitivas, principalmente en:

  • La logística: cuando un producto entra en el almacén de Amazon se le añade un código de barras que permitirá escanear su ubicación en el almacén para poder localizarlo con facilidad.
  • El análisis de los datos: de compra de los clientes para poder generar recomendaciones personalizadas y automáticas. Que generan ventas cruzadas y aumentan los pedidos medios de los clientes.

Muchos comercios no pueden superar a Amazon en el cara a cara, porque sus ventajas competitivas son muy fuertes. Sin embargo sus fortalezas son el principio de sus debilidades. Puesto que el gigante de la distribución online mantiene sus ventajas en Internet pero no fuera de la red. Pero, ¿cuáles son los pies de barro del gigante Amazon?:

  • La personalización de la venta no puede automatizarse ni siquiera a través del análisis de datos de compra de los clientes, para generar recomendaciones en el proceso de compra. Un comercio tradicional puede dar un mejor servicio a su cliente gracias a la experiencia de usuario que puede aportar el vendedor al cliente. Por lo que un programa informático  no puede sustituir el conocimiento de un vendedor experimentado.
  • La experiencia de compra que en Internet no puede ser tan enriquecedora como en el mundo físico. Muchos comercios habilitan espacios para que sus clientes puedan disfrutar del producto adquirido o incluso probarlo antes de comprarlo como pasa con las tiendas Nesspreso donde se pueden probar nuevos sabores de café.
  • El catalogo de productos que permite diferenciar al comercio en especial en aquellos productos no masivos o industriales. El gusto por productos vintage o ecológicos son una pieza clave para combatir a comercios online como Amazon, preocupados por productos actuales y normalmente asociados a las nuevas tecnologías.

Cómo expandir una empresa internacionalmente

La mayoría de los nuevos empresarios no saben cómo internacionalizar una empresa a pesar de que quieren dar el salto al extranjero. Si tú eres uno de ellos debes analizar si tu producto será exitoso en los mercados internacionales más competitivos y lanzarte. Es la forma de convertir tu negocio en una multinacional.

Para ejecutar un proceso de internacionalización sano la clave es basarse en una estrategia minuciosa. Algunas veces es mejor llevar a cabo la aventura en solitario y en otras ocasiones es preferible tener un aliado similar a ti que pueda brindar un valor añadido a tu producto o servicio que proporciona tu empresa. Conviene tener presente diez factores decisivos: el tamaño, la estrategia, el destino, el idioma, el control de gastos, los socios, el ‘networking’, la consolidación, el equilibrio y, por último, conviene saber que no hay retorno.

Tener una plantilla pequeña no significa que no puedas iniciar el proceso. La magnitud en cuanto a lo económico tampoco es algo crítico para comenzar una expansión. Lo que sí es importante es tener experiencia internacional previa a la dirección y la convicción con el cambio cultural que involucra competir globalmente. Utilizar todos tus recursos es fundamental: financiación, información, servicios e inteligencia competitiva. Es lo que los profesionales consideran las mayores garantías de éxito.

Las pymes que carecen de un plan para saltar al extranjero son el 80%. Para no ser una de ellas, tener un plan que muestre una estrategia comercial para mercados internacionales y tener una vocación global con el objetivo de la permanencia es imprescindible. ¿Un error común? Creer que la expansión es buscar el dinero fácil mediante subvenciones para salir fuera.

Elige los países en los que existen ventajas competitivas y analiza tu producto a fondo. Antes de decidirte, no pases por alto las cosas que pueden complicar el camino. Las barreras legales, la excesiva burocracia de algunos territorios, apoyo financiero, las derivadas de la competencia y las de la contratación de expertos con habilidades técnicas para la internacionalización. Los objetivos de expansión de una empresa para los jóvenes se encuentran en Asia e India (15%), Latinoamérica (21%) y la Unión Europea (64%).

Si crees tener posibilidades en un país, no te preocupes por la barrera del idioma. Siempre cabe la posibilidad de contratar a un traductor. Sentirse cómodo en el destino y conocer sus costumbres, algo imprescindible si quieres viajar por ejemplo a China, es lo más importante.

Los profesionales dicen que los gastos iniciales en la internacionalización de una empresa son muy elevados. Se recomienda contar con cierta consolidación y un buen soporte financiero. Para tener más y mejores posibilidades de éxito al internacionalizarse en el comercio exterior una empresa tiene que utilizar sus recursos óptimamente. Esto conlleva centrar sus esfuerzos en uno o dos mercados, a excepción de que la diversificación sea parte de su concepción inicial, como determina el fenómeno ‘Bom Global’ (empresas que nacen con vocación internacional).

Cuanto más desconoces del mercado de destino más normal es intentar buscar socios internacionales en comercio exterior, muchas veces locales, para que nos apoyen. Estas empresas locales proveen de conocimientos que reducen la curva de aprendizaje de las empresas y se acostumbra a complementarse. Puede llegar a ser prioritario contar con un socio local de confianza para conocer los hábitos de los consumidores, el mercado, posibles contactos comerciales y la economía doméstica del país.

Afianza tu ‘networking’ si no cuentas con un socio local en el país de destino. Los expertos advierten de que debido a la consecuencia del tiempo de desarrollo y asentamiento las fórmulas de desarrollo en solitario tienden a desaparecer. Esto quita competitividad a la gestión en mercados en los que la rapidez en la ejecución del producto o el servicio va siendo cada vez más importante.

Una fórmula diferente que puede dar seguridad al comenzar en un destino es la franquicia internacional. El procedimiento más utilizado es convertirlo en máster franquicia (el franquiciador le provee al franquiciado el permiso a explotar su enseña en un territorio concreto).

El plan para iniciar da paso a otro centrado en la consolidación del comercio exterior. En este periodo se recomienda poder contar con un plan específico que tenga en cuenta el presupuesto que tiene la empresa para abordar cada uno de ellos. Por tanto, se debe cuidar un plan de atención y seguimiento con los contactos o clientes.

Al iniciar una relación comercial con un importador, hay que fijar el grado de colaboración de forma clara y concisa que exige dicha relación para durar y que sea exitosa en el tiempo (‘win-win’).

Desde luego, apóyate y participa en programas de diferentes organismos públicos dirigidos a consolidar la existencia de empresas en el mercado internacional. Una de las mejores maneras de dar a conocer tu negocio y conseguir aumentar tu número de clientes es asistir a ferias especializadas.

Debes recordar que no hay vuelta atrás. Al cambiar la mentalidad, no se puede volver a pensar en clave nacional únicamente. Aunque algunos países no funcionan como se había esperado, entramos en la dinámica de intentos nuevos que son inexorables.

¿Cuándo es deducible en el IS la retribución del Administrador?

En los últimos años la retribución de los administradores de sociedades de capital, como anónimas o limitadas, está dando mucho que hablar en materia fiscal. Durante años los administradores compaginaban sus cargos no remunerados con otros sí retribuidos, como por ejemplo el de gerente. Sin embargo ahora mismo ese tema es conflictivo de cara a su deducibilidad en el Impuesto de Sociedades. Por lo que es importante conocer la jurisprudencia aplicable para evitar que los gastos por la retribución del administrador de una sociedad no se consideren deducibles.

Lo primero a tener en cuenta es la sentencia del Tribunal Supremo, de fecha 13 de noviembre del 2008 sobre las condiciones cumplir en materia de retribución de miembros de consejos de administración de sociedades anónimas para que sean considerados fiscalmente deducibles en el Impuesto de Sociedades. Dicha sentencia dicta que los requisitos para admitir la deducibilidad son los siguientes:

  1. La retribución del administrador ha de ser establecida de forma específica por los estatutos sociales de la sociedad. Indicando la cantidad fija a percibir, o el sistema y criterios para su fijación exacta, o en caso de que se ajuste a un sistema variable en forma de participación sobre los beneficios, habrá que concretar el porcentaje de dicha participación.
  2. Al existir vínculo mercantil entre los administradores y la sociedad, no se rigen por una relación laboral. Por lo que en caso de compaginar la labor de administrador de la sociedad con cargos de alta dirección, será difícil separar las funciones. Por lo que para evitar problemas en la deducibilidad de la retribución, sería conveniente establecer el salario como director – administrador dentro de los estatutos sociales. Diferente es la situación en que el administrador realiza funciones diferentes a las de alta dirección. En ese caso sí que podría ser posible separar las funciones comunes de las de dirección, y por lo tanto regirse por una relación laboral con el consiguiente tratamiento fiscal.

Todo esto provocó que muchas sociedades tuvieran que adaptar sus estatutos sociales para poder deducirse en el Impuesto de Sociedades la retribución del administrador. Puesto que en caso contrario, habría que ajustar el resultado contable (punto de partido para el cálculo del IS) por el diferente criterio de calificación entre la norma contable y la norma fiscal. Es decir que la retribución del administrador es en todo caso gasto contable, mientras que la normativa fiscal del Impuesto de Sociedades establece unas condiciones. Por lo tanto aquellos administradores que cobran por sus labores de director o gerente general, podrían ver que sus retribuciones no son deducibles en el IS de la sociedad, al establecer los estatutos que el cargo de administrador es gratuito y a pesar de que dicho salario sí que sea declarado y tribute en el IRPF del director – administrador. Como se puede imaginar, un negocio redondo par la Agencia Tributaria. Que de todas formas puede alegarse recurriendo al contenido de la letra e) del artículo 14 de la Ley del Impuesto de Sociedades, que establece las partidas deducibles. Estableciendo que serán deducibles, al no considerarse liberalidades, los gastos que se hallen correlacionados con los ingresos. Algo que en el caso de la función de director, se entiende correlacionada. Otra cosa es su valoración, que deberá de hacerse siempre a valor de mercado al considerarse una operación vinculada, por realizarse entre el administrador y la sociedad a la que representa, según el artículo 16) de la Ley del Impuesto de Sociedades. Y por lo tanto se podría entender que al prestarse dicho servicio de dirección y ser una operación vinculada habría que reconocer el ingreso en el IRPF y deducir el gasto en el IS  a valor de mercado, aunque efectivamente no se haya cobrado ninguna retribución por parte del administrador – director.

En segundo y último término, habrá que tener en cuenta lo establecido por el informe vinculante de la Dirección General de Tributos de 12 de marzo del 2009 sobre la deducibilidad en el Impuesto de Sociedades de la retribución del administrador. Dicho informe analizaba la retribución del administrador y concluía en considerarlo un gasto correlacionado con la obtención de ingresos. Por lo que si los estatutos de la sociedad establecen el carácter remunerado del cargo de administrador o consejero, tendría la consideración de gasto fiscalmente deducible aunque no cumpla los requisitos de certeza fijados por la sentencia del Tribunal Supremo. Siempre y cuando cumpla los requisitos de cualquier gasto para su deducibilidad en el IS:

  • Ser un gasto contable.
  • No considerarse una liberalidad.
  • Estar contabilizado dentro del resultado.

Por lo tanto tras el informe vinculante de la Dirección General de Tributos de 12 de marzo del 2009 desaparece la obligación fijada por la Sentencia del Tribunal Supremo, de indicar específicamente la retribución, fija o variable, del administrador de la sociedad para que pueda considerarse gasto deducible en el Impuesto sobre Sociedades.

Cómo conseguir financiación de comercio exterior

El comercio exterior no es solamente exportar. Muchos empresarios confunden ambos términos. Como empresario, tienes que entender que trabajar en otro país tiene que ser como trabajar en tu país de origen. Debes influir en el mercado de destino.

Hay muchas fuentes para conseguir financiación en comercio exterior como subvenciones, ayudas a fondo perdido, capital riesgo, plataformas de ‘crowdfunding’ o cualquier otro tipo de ayudas a la internacionalización.

El cómo internacionalizar una empresa debe plantearse como una opción real para casi todas las empresas. Si es la primera vez que piensas en ello es recomendable recurrir a una consultoría o asesoría para que te guíen. Sin embargo, ante todo tienes que analizar si en verdad puedes lanzarte al extranjero. Lo primero que cualquier asesor te plantea es hacia dónde va tu empresa, cómo lo vas a hacer y por qué. Si no sabes cómo responder de forma clara, lo mejor es que lo dejes para mucho después.

No obstante, en el caso que lo tengas claro y crees que este es el momento, adelante. Una vez cumplido este proceso, tú solo o mediante terceros, se inicia el proceso donde se valoran los aspectos comerciales, de captación de clientes potenciales, de marketing, de realización de una primera venta y de cómo implantarse en el exterior. Y todo ello requiere de dinero, y en algunos sectores de una elevada cantidad para financiar las importaciones y exportaciones.

Tipos y fuentes de financiación internacional

Las empresas que se plantean internacionalizar disponen de tres tipos de financiamiento en el comercio internacional: financiación propia, inversores privados y ayudas públicas. El buen funcionamiento y la capacidad de la empresa les permiten subvencionar ellas mismas esta aventura. Pero si tu negocio no tiene el capital suficiente tendrás que recurrir a subvenciones o inversiones privadas.

Una de las fuentes de financiación internacional más habitual son las líneas ICO de internacionalización y los paquetes que lanza el ICEX para ayudas a la internacionalización. 

Pero recuerda que estas ayudas se suelen dirigir a financiar la actividad en el comercio exterior como por ejemplo ayudas de ICEX a la exportación y, también, ICEX dirige ayudas a estudios de mercado en el exterior como viajes, folletos, asesoría, la adaptación del sitio web, etcétera.

Entre las inversiones privadas, los más socorridos son los fondos de capital riesgo, aunque profesionales alertan de que éstos fondos no financian a ninguna compañía que no facture entre 25.000 y 50.000 euros al año como mínimo.

Una opción diferente para obtener ayuda económica es encontrar socios en el país en el que quieres establecerte. Se trata de financiación internacional con business angels que tienen la capacidad de hacer de puente entre el mercado local y aquel en el que quiera implantarse, y algunos servicios de crowdfunding internacional.

Después de identificar los tipos y fuentes de financiación internacional para empresas a los que tienes la posibilidad de acudir, es imprescindible examinar si cumples correctamente con todos los requisitos que te impongan. Aunque dependiendo del sector y compañía se puede resumir en tres condiciones: un plan de negocio bueno, que sea adaptable y capaz de generar una devolución de la inversión.

Debes tener muy afianzados la logística, la tecnología y los procesos para encargarse con seguridad de la dificultad de los mercados exteriores. Probar la sostenibilidad de la empresa en casa siempre es una garantía. Esto no significa que el pensamiento de internacionalizar no pueda formar parte del ADN de la empresa desde su creación. Por esto, se debe preparar la tecnología, los procesos y el equipo para ser internacionales desde el primer momento. También, tienes que crear redes de conexiones en los diferentes objetivos de mercado. Las empresas piensan que se debe conquistar el mundo con tu negocio debido a que, por el momento, la situación internacional de las empresas españolas en el mercado de su país está deprimida.